世窗数码代理商

发展准则

世窗国内营销部

二00八年一月一日

第一章 序言

    公司自成立以来就一直秉承"真心关怀，真情奉献"的服务宗旨，让顾客深切体会到我们给您带来的便利。公司吸收国内外视听产品的优势，结合完善建全的售后服务机制，使公司系列产品得到了广大客户和消费者的喜爱和支持。

    世窗是实施品牌化战略推出的自有品牌，是数码相框等电子设备高价值营销的倡导者和主力推动者,数码相框是一款将充满科技办公文化和温馨的家居文化相结合的数码产品.是品质生活不可或缺的时尚电子！

    在完善自身的硬件建设的中，公司按照现代企业的要求，配备了现代化的标准厂房，铸炼出一流的产品生产流水线和先进的检测设备装置。工厂全面贯彻ISO9000国际质量标准体系认证，先后通过了中国国家强制性产品CCC认证及FCC, CE, RoHS等认证。

   在营销体系方面公司导入CI系统，完善了企业形象，企业理念，以及产品包装、终端形象展示，为产品品牌建设和终端营销打好了良好的基础， 世窗正向着创造行业一流的品牌迈进。

   先进的技术 、优质的产品 、卓越的服务——我们所有努力的最终目标就是让客户满意。 工厂坐落在全国电子产业重镇---宝安，拥有10000平米厂房和600多名职工；生产基地自1992年成立以来，已为国内外许多知名公司提供了OEM和ODM服务。

   我司的服务宗旨：“以最新技术及时尚的外观配合国内强有力的生产、管理和销售能力，打造出既时尚又价美的数码产品！”

第二章 代理商的发展规划

 第一节：我公司与代理商的合作原则

公司与代理商之间本着相互信任、平等合作、共同发展的原则，一起开拓当地的市场。我公司致力于全国营销网络的建设，以建设覆盖全国、运作高效的营销渠道为最终目标。我公司希望同有意于发展产业的各地经销商结为战略合作伙伴，共同致力于产业的繁荣和发展。我公司为经销商提供优惠的渠道政策和市场支持、优质的高科技产品、周到的售前售后服务，建立与经销商、代理商共赢、共荣、共发展的长期合作伙伴关系，为用户提供最可信赖的品牌。

第二节：代理的方针

以区域代理为主，一般经销商为辅。

第三节：代理区域的划分

以不同的地区划分区域；

第四节：代理商的类别

第一款：试销商：由我公司进行授权，在授权区域内进行市场调研和了解工作，试销产品，同时遵守我公司的各项管理规范的销售商。

第二款：经销商：由我公司进行授权，在指定区域内销售产品，并协助我公司作好售后服务工作，同时遵守我公司的各项管理规范的销售商。

第三款：分销商：由我公司进行授权，在指定区域内销售产品，并全权负责我公司产品品牌建立、市场推广、营销网络建设及产品售后服务，能保质保量的完成销售任务的销售商。

第五节：代理商之间的关系

分销商全权负责所辖代理区域的产品销售及售后服务，其他代理商不得窜货至该代理区域进行产品销售；经销商负责经销区域的产品销售及一般售后服务；我公司可在其代理区域随时增设一般代理或分销商，设立分销商后，一般经销商受分销商的管理。

第六节：代理商的资格要求

第一款：试销商的基本要求：对产品感兴趣，但需测试与研究市场，并可能成为经销商；遵守我公司各项销售政策，维护我公司和产品形象。

第二款：经销商的基本要求：

1. 有一定的产品销售能力和市场推广能力；

2. 有一定的商业信用和较好的公司形象；

3. 认同我公司的渠道管理制度并接受其管理；

4. 与我公司合作意向强烈，并愿意与我公司共同进行市场投入。

第三款：分销商的基本要求：

1. 有较强地产品销售能力和市场推广能力；

2. 有一定的商业信用和较好的公司形象；

3. 认同我公司的渠道管理制度并接受其管理；

4. 与我公司合作意向强烈，并愿意与我公司共同进行市场投入；

5. 业务能辐射省级或以公司所在地为中心的一定区域，并在该区域有面向终端客户群的分销和直销销售网络，能独立承担指定区域的销售和网络建设任务。

第三章 代理商的发展过程

第一节：申请成为我公司产品代理商必须提供的资料

1.营业执照副本复印件（加盖公章）；

2.税务登记证副本复印件（加盖公章）；

3.法人身份证复印件（加盖法人签章及签名）；

4.代理商调查问卷表(见附件一)；

5.公司简介。

第二节：代理商的申请制度

各地渠道商如果符合我公司对相关经销代理商级别的基本要求，可填定<<代理商调查问卷表>>，申请成为我公司的相关经销代理商级别资格，在通过我公司市场部的审核和批准后，将获得相关经销代理商级别资格的授权。

第三节：申请加盟代理无需任何加盟费用

第四节：代理商的考核程序

第一款：对试销商、经销商暂不设考核程序；

第二款：对分销商要求第一次提货每款不得少于100台，以后每次提货起订量不得少于一箱(目前一箱5台)；每季度必须按量完成销售任务，如无特殊原因却不能完成销售任务者，将给予降级处理。

第四章 代理商的权益与义务

第一节：公司对代理商的支持

第一款：我公司为代理商提供业务培训，包括销售卖点与话述的培训、产品功能原理与售后服务的培训、企业管理与经营的培训等等，必要时由我公司总部指派专门人员给以协同和支持；

第二款：我公司对代理商提供营运资料，包括产品的宣传单页、产品模型、展示用品、产品的相关认证与标准文件、统一的企业VI应用系统、业务代理授权书及其它必备的文件；

第三款：我公司对代理商提供媒体宣传支持，包括大型演义活动与促销活动、平面报刊与杂志、网络宣传、影视传媒等等的支持，在全国性的媒体刊登广告时，列出各代理商的名称及电话；

第四款：我公司对代理商所在区域内的新生客户资源推荐给当地代理商；

第五款：我公司对每年度的优秀代理商予以表彰。

第二节：代理商的职责

第一款：收集和传播营销环境中有关顾客与潜在客户、竞争对手和其他参与者的营销调研信息；

第二款：从业人员应具备专业的素养，具备一定的客户服务能力，在服务方面能够做到反映迅速、及时。

第五章 附则

第一节：本办法解释权归我公司市场部。

第二节：本办法自2008年1月1日始执行。

附件一

代理商调查问卷表

注：请同时提供下列资料：1、营业执照、税务登记证副本复印件；2、公司简介；3、法人代表身份证复印件。